5 zaručených tipů, jak zvýšit prodej

Pokud prodej není dostatečný a nepřináší potřebný zisk, všichni se shodneme na tom, že je třeba něco dělat. Být úspěšným prodejcem se nedá stát tak, že nevyvinete úsilí. Čím chcete být úspěšnější, tím více musíte pracovat na svém zlepšování se. Pokud se váš produkt nebo služba dostatečně neprodává a nepřináší vám zisky, znamená to, že něco děláte špatně nebo nedostatečně. Pochopitelným krokem je proto nalezení příčin, kvůli kterým to nejde. I když vám nemůžeme přesně napsat, proč to nejde, můžeme vám dát 5 tipů, které vám pomohou zvýšit zisk. Celá "věda" prodeje se lety neustále vyvíjí a mění. Na trh přicházejí nové produkty, staré produkty v novém hávu, noví konkurenti a pod. Chcete-li na trhu zůstat a dále fungovat, musíte se tomuto pokroku přizpůsobit. Jak tedy zlepšit prodej a zajistit si tak přežití? Správným krokem je registrace do PR Yardu, který funguje jako zprostředkovatel zakázek. Kromě toho však dodržujte i následující rady.

1. Buďte spolehlivější

Naučte se o svém produktu všechno, co se dá. Pokud ho budete perfektně znát, budete moci svým zákazníků produkt podat uvěřitelnější. Uvědomíte si, kde jsou jeho výhody oproti konkurentům a v čem naopak zaostává. To, že jste spolehlivější než ostatní musíte patřičně dát na vědomí prostřednictvím reklamy. Abyste působili spolehlivější, musíte překonat své obavy. Vaše myšlenkové návyky totiž ovlivňují to, jaké nadšení pro svůj produkt vyzařuje, zda jste vytrvalí, odolní. Měli byste se zbavit těch emocí, které jsou neproduktivní a nic dobrého vám nepřinášejí.

2. Dostaňte se do mysli zákazníka

Pokud chcete vědět, co zákazníci potřebují a po čem touží, musíte se jim dostat do mysli. Psychologie prodeje je velmi užitečným oborem a je klíčem k pochopení jak prodávat. Dobrý prodejce je empatický člověkem, pokud tedy empatií ještě neoplýváte, začněte s její osvojováním. Přemýšlejte nad tím, jak můžete zákazníky přesvědčit o tom, že něco potřebují a že u vás najdou ten nejlepší produkt. Dejte do popředí funkce svého produktu, které například pomohou snížit náklady zákazníka. Při prodeji buďte kreativní, to se zejména týká marketingu.

3. Zlepšujte proces prodeje

Naučte se mapovat a analyzovat každou z fází prodeje. Zjistěte a pochopte své obchodní mezery. Pokládejte si mnoho otázek: co děláte nejlepší, pro koho je určen produkt, jak nejlépe přistupovat k produktu, kolik jste ochotni investovat do lepšího prodeje apod. stanovujte si cíle, ztráty, abyste mohli lépe zaznamenat, jak jste pokročili. Potřebujete dosáhnout co nejefektivnější marketing, potřebujete získat silné obchodní dovednosti. Hodně pomůže i sledování zpětné vazby, o čem jsme psali v jednom z předešlých článků. Úspěch v prodeji vyžaduje hodně ptaní se, poslechu a řízení. Otázky mají být kreativní, přímé a relevantní. Musíte být velmi dobrým posluchačem. A nakonec: musíte přijmout efektivní opatření, které dokáží, že zákazníka dobře posloucháte.

4. Vyjděte ze zóny pohodlí

Jednou z největších překážek prodejců či podnikajících lidí je to, že jsou příliš pohodlní a nevědí vyjít ze své komfortní zóny. Právě mimo této zóny však jsou příležitosti, o které jinak přicházejí. To, že jste na začátku nastavili svůj prodejní proces neznamená, že dalších deset let nebudete nic dělat. Musíte si uvědomit, že je čas vyzkoušet nové techniky, najít efektivnější řešení. Čtěte nové knihy týkající se vašeho podnikání, informujte se a Nezaostávejte v učení se. Rozvíjet prodejní dovednosti je celoživotním procesem. Vždy je co se naučit. Maximalizujte čas, který věnujete učení se. Určete si cíle a snažte se je dosahovat. Pokud se každý den něco naučíte, za rok můžete dostat svou firmu na mnohem lepší příčku. Pokud chcete zisky, chce to tvrdou snahu.

5. Motivujte sebe i zákazníky

Jeden z dobrých talentů, kterými skvělí prodejci disponují, je jejich schopnost motivovat se a motivovat jiných. Pokud si plně uvědomíte, jaké máte schopnosti, pokud znáte svůj produkt, pokud znáte problém zákazníka a jste připraveni nabídnout mu řešení, jste připraveni motivovat zákazníky. Pokud však vy sami nedisponujete motivací, nedosáhnete to ani u jiných. Ukažte svou vášeň pro produkt, ukažte jim skvělé řešení právě teď - tento pocit naléhavosti je klíčovou prodejní zručností. Prodej není pouze o nabídnutí produktu s předpokladem, že zákazník to automaticky koupí. Za každým prodejem je hodně času stráveného analýzami, je za tím tvrdá práce. Prodejní proces se neobejde bez těchto aspektů:

• Seznamte se s tím, co chcete dělat. Ptejte se, proč to děláte - a to nejen na začátky celé cesty, ale neustále.
• Jaká je vaše cílová skupina a proč?
• Co chcete své cílové skupině říct a proč?
• Jak váš produkt vyřeší problémy vaší cílové skupiny?
• Jak vedete svůj tým, jak je podporujete?
• Jako odměna svůj tým?

Pokud nastane něco špatného, ​​jste vy tím, kdo bere odpovědnost nebo tu vinu připíšete týmu? Pokud se necítíte v každé etapě svého prodejního procesu dost jisti, najděte si školení nebo poradenství, aby se tato vaše nejistota neprojevila na pokroku podniku. A až budete mít pocit, že už jste dost dobří, nezapomínejte, že i ti nejlepší mají prostor pro zlepšení. Nacházejte své slabosti a zlepšujte se v těch oblastech. Vždy se stanovte cíle, abyste dokázali dělat i to, co se vám méně zamlouvá. Snažte se o to, aby vaše kreativita neupadala nebo obnovovala se. Dejte si otázku, jak podle vás vypadá dokonalý prodejce a pak se snažte takovému prodejci co nejvíce přiblížit. V zlepšování svých prodejních dovedností se meze nekladou. Je to volné pole, kde máte nesčetné možnosti. Vyžaduje to však trpělivost, odhodlanost a ochotu vyjít ze své komfortní zóny. Právě mimo této zóny však jsou příležitosti, o které jinak přicházejí. To, že jste na začátku nastavili svůj prodejní proces neznamená, že dalších deset let nebudete nic dělat. Musíte si uvědomit, že je čas vyzkoušet nové techniky, najít efektivnější řešení. Čtěte nové knihy týkající se vašeho podnikání, informujte se a Nezaostávejte v učení se. Rozvíjet prodejní dovednosti je celoživotním procesem. Vždy je co se naučit. Maximalizujte čas, který věnujete učení se. Určete si cíle a snažte se je dosahovat. Pokud se každý den něco naučíte, za rok můžete dostat svou firmu na mnohem lepší příčku. Pokud chcete zisky, chce to tvrdou snahu. 5. Motivujte sebe i zákazníky Jeden z dobrých talentů, kterými skvělí prodejci disponují, je jejich schopnost motivovat se a motivovat jiných. Pokud si plně uvědomíte, jaké máte schopnosti, pokud znáte svůj produkt, pokud znáte problém zákazníka a jste připraveni nabídnout mu řešení, jste připraveni motivovat zákazníky. Pokud však vy sami nedisponujete motivací, nedosáhnete to ani u jiných. Ukažte svou vášeň pro produkt, ukažte jim skvělé řešení právě teď - tento pocit naléhavosti je klíčovou prodejní zručností. Prodej není pouze o nabídnutí produktu s předpokladem, že zákazník to automaticky koupí. Za každým prodejem je hodně času stráveného analýzami, je za tím tvrdá práce. Prodejní proces se neobejde bez těchto aspektů: Seznamte se s tím, co chcete dělat. Ptejte se, proč to děláte -a to nejen na začátky celé cesty, ale neustále Jaká je vaše cílová skupina a proč? Co chcete své cílové skupině říct a proč? Jak váš produkt vyřeší problémy vaší cílové skupiny? Jak vedete svůj tým, jak je podporujete? Jako odměna svůj tým? Pokud nastane něco špatného, ​​jste vy tím, kdo bere odpovědnost nebo tu vinu připíšete týmu? Pokud se necítíte v každé etapě svého prodejního procesu dost jisti, najděte si školení nebo poradenství, aby se tato vaše nejistota neprojevila na pokroku podniku. A až budete mít pocit, že už jste dost dobří, nezapomínejte, že i ti nejlepší mají prostor pro zlepšení. Nacházejte své slabosti a zlepšujte se v těch oblastech. Vždy se stanovte cíle, abyste dokázali dělat i to, co se vám méně zamlouvá. Snažte se o to, aby vaše kreativita neupadala nebo obnovovala se. Dejte si otázku, jak podle vás vypadá dokonalý prodejce a pak se snažte takovému prodejci co nejvíce přiblížit. V zlepšování svých prodejních dovedností se meze nekladou. Je to volné pole, kde máte nesčetné možnosti. Vyžaduje to však trpělivost, odhodlanost a ochotu vyjít ze své komfortní zóny. Jakmile budete mít pocit, že stojíte na místě, posuňte se zase na těžší level a překonávejte se. Pouze takto se můžete stát skvělým prodejcem a zvýšit své zisky.